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空气压缩机贸易企业三大风险之经济风险

2014-07-01 14:01:59    来源:   评论:0 点击:
摘要:在经历过2008年的金融危机、2013年不理想的宏观经济环境等事件后,大部分空压机贸易企业或多或少遭遇过—些风险,也势必从中汲取到
  摘要:在经历过2008年的金融危机、2013年不理想的宏观经济环境等事件后,大部分空压机贸易企业或多或少遭遇过—些风险,也势必从中汲取到—些经验。那么,为了碱少企业后期运营风险和损失,笔者觉得十分有必要对经历过的风险进行总结,认真分析其潜在风险,并采取必要预防措施,制定应急预案。
 
  空压机是通用机械中的重要组成部分,按作用原理可以分为很多类型,活塞式、膜片式、螺杆式、罗茨式、离心式、轴流式等。每种形式的空压机都有自己的流量范围和压力范围,产品
 
  也形成了系列化。除了类似冰箱空压机等微小型空压机由制造商直接与厂家配套,无代理商外,其它空压机基本都不可能由厂家全部独揽整个市场,分销商或者代理商等贸易型企业是广泛存
 
  在的。由于行业自身的特点,空压机贸易企业跟普通的快消品贸易商相比有所不同,其受经济大环境影响比较大,规模小,订单数量偏小,但单个订单金额大。
 
  风险的存在是管理者必须直面的事实,尤其是空压机贸易企业。一个金额较大的订单一旦延期、暂停或者取消就有可能严重影响企业现金流,甚至使企业倒闭。实践证明,风险预防作为
 
  现代企业管理重要环节之一,对于完善内部管理、顺利实现组织目标、保护资产的安全与完整,具有不可忽视的作用。
 
  如何进行风险预防,减少运营中可能出现的各种意外状况,已经成为当前空压机贸易企业高管层关注的重点问题。
 
  空压机贸易企业的风险分析
 
  对于贸易型企业,其风险主要有经济风险、管理风险、技术风险、社会风险、自然风险等。
 
  经济风险
 
  目前国内的空压机贸易企业主要人员是销售员、服务工程师及少量内勤。人员少,规模较小,办公场地以办公室及小型仓库为主,无需工厂,但要求资金周转快,流动性强,否则企业容易因缺少资金而经营困难甚至倒闭。造成资金周转困难主要有以下风险源:
 
  ①回款不力
 
  除了工艺性气体空压机和极大型鼓风机等少数品种外,活塞机、螺杆机、离心机产品已经越来越成熟,市场渐渐从卖方市场转为买方市场,行业竞争已趋白热化,价格战激烈。尤其当客户是民营企业时,价格是为敏感的因素。
 
  当客户融资难度大时,付款方式相对会很苛刻,发货前只付少量甚至可能要求无预付款发货。而在工厂严苛的提货条款下,为了业绩,企业就需先行垫资,占用一部分流动资金。在经济形势不好时,客户受大环境影响,银行贷款延后批复或者不通过,导致项目延期,客户迟迟不同意发货,或者发货后迟迟不验收,甚至客户因为本身资金原因暂停项目,取消项目。被拖延或取消的产品又不能很快卖给其他客户,导致货款无法及时收回,资金周转期延长。如某客户设备质保已过期,按合同应付质保款,但受自身资金压力影响,质保货款无法及时支付,逾期时间很长,导致企业坏账风险增加。
 
  ②业绩下滑
 
  随着时间的推移,市场饱和度越来越大,“肉”越来越少,小型贸易企业往往市场前瞻性不足,缺乏系统的分析和科学的预判。
 
  当通过招投标观察市场趋势,并反馈到空压机厂家进行策略调整时,往往需要积累一定的投标数量,所以中间需要一段较长时间的过程。若年初制造厂家提供的销售策略未能适应市场,
 
  但同行却针对过去的行情,迅速做出反馈,调整到适合的销售策略,则势必拱手让单给同行。如某企业总部由于准备上市,缺少资金,加上成本上涨,所以年初制定了调高售价的策略,而同行却在成本上涨的情况下下调产品价格,结果可想而知。过多的丢单使业绩大幅下滑,利润同步下降,等到年中调整战略时已失去佳时机。
 
  ③成本上涨
 
  每个空压机厂家都不可能所有东西自己制造,外购的零部件甚多,如电机、仪表、电气元件等。上游配套厂家受人工和材料等成本上涨,必然对成套商提出涨价的要求。尤其是知名配套商,技术实力雄厚,具有不可替代性。如电机是离心式空压机贵重的零部件之一,通常备离心空压机厂家均使用自己规范的电机,品牌限定在Siemens,ABB,TECO等。受供货商限制,电机每年不定期涨价,导致企业成本压力增大,利润空间被压缩。
 
  ④汇率变动
 
  当贸易涉及到时,企业受人民币汇率的波动影响较大。空压机订单的付款方式通常为分期付款,由于存在一年左右的质保期,通常预留5%-10%的质保金,所有款项全部收回需历时1年左右。当前人民币汇率波动频繁,升值压力大,企业不得不承受汇率变化带来的收益损失。

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